Guerilla marketing bachelorarbeit


25.12.2020 13:28
Grundlagen, Instrumente und Beispiele
sie versuchen, sich der penetranten Informationsflut zu entziehen.4 Nach einer Studie von Werner Kroeber- Riel und Franz-Rudolf Esch betrgt die Informationsberlastung. So kann sich eine Marketing-Aktion rasch von Handy zu Handy verbreiten. Die Offline-Aktionen werden hufig als Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing bezeichnet, Online-Aktionen dagegen meist als Viral Marketing tituliert.48 Nachfolgend wird einheitlich der Begriff Viral Marketing benutzt, welcher sowohl Online- als auch Offline-Aktionen mit einschliet. 4: Die Kampagne sorgt fr Gesprchsstoff. Die folgende Kampagne (Abb. 2 CheGueveara (1928-1967) war ein lateinamerikanischer Revolutionr und beteiligt an dem Putsch gegen die Batista herrschaft in Kuba und verhalf damit Fidel castro zur Position des Staatschefs. Kreativ - kostengnstig bzw.

Um sich jedoch von der Masse abzuheben und Aufmerksamkeit zu erlangen bedarf es in der Regel hoher Marketingausgaben. Demnach soll beim Empfnger ein berraschungseffekt (AHA- oder WOW-Effekt) hervorgerufen werden, der die Bereitschaft zur Verbreitung einer Botschaft erhhen soll (vgl. Auf den selbst kreierten Geldscheinen stand gedruckt : Geld frs Surfen! 4) Verschwinden Um den berraschungseffekt beizubehalten oder sogar noch zu erhhen, sollte man schnellstmglich wieder verschwinden. Ergnzender Ansatz im Marketing dazu beitragen kann, der zunehmenden bersttigung der Empfnger entgegenzutreten. 8: Bercksichtigung alternativer Werbeformen in der zuknftigen Marketingplanung nach Schulte Abkrzungsverzeichnis Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. Im Laufe der Jahre entwickelte sich aus dem anfnglichen Gnnertum eines lokalen Unternehmens fr einen lokalen Club ein ausdifferenziertes Marketinginstrument.

Drees/Jckel 2008 Als Kommunikationsmittel etabliert hat sich in besonderem Mae der Short Message Service (SMS). Drees/Jckel 2008 In den folgenden Unterkapiteln (Kap und.2.1) werden die beiden populrsten Erscheinungsformen, das Viral Marketing und das Mobile Marketing erlutert Mobile Marketing Mobile Marketing betreibt die bermittlung von (Werbe-)Botschaften ber das Handy. Nufer/Bhler 2010, 394 Modell des Sportmarketing Sportmarketing kombiniert die einzigartigen Charakteristika des Sportmarktes mit den allgemeinen Marktgrundlagen. Schlussendlich werden die Erfolgsfaktoren von Guerilla Marketing herausgestellt und Handlungsempfehlungen zur operativen Nutzung dieser Werbeaktionen gegeben. Ambush Marketing beschreibt die Mglichkeit, sich an Grosportveranstaltungen anzuhngen, ohne offizieller Sponsor der Veranstaltung zu sein. Der erhoffte Effekt wrde so ausbleiben. Fasst man die Merkmale der genannten Definitionen von Guerilla Marketing zusammen, ergeben sich folgende Charakteristika: Unkonventionell Kostengnstig / Effektiv Flexibel Originell / Kreativ Ungewhnlich / Untypisch berraschend Witzig Ansteckend Frech / Provokant Spektakulr Abbildung 5: Merkmale des Guerilla Marketing. Im Rahmen dieser Arbeit soll untersucht werden, inwiefern Guerilla-Marketing als alternativer bzw. Wenn dies gelingt, kann Guerilla-Marketing durch eine exponentielle Erhhung der Reichweite eine deutliche Effizienzsteigerung im Vergleich zur klassischen Werbung erzielen.33.5 Voraussetzungen Als Grundlage zum erfolgreichen Einsatz von Guerilla-Marketing sehen die Amerikaner Ries und Trout drei Voraussetzungen, die innerhalb des ausfhrenden. 3 zeigt das Sportmarketingmodell nach Bhler/Nufer Nufer/Bhler 2011, 42, das die Protagonisten, die Produkte und die Zielgruppen des Sportmarketingmarktes sowie die beiden Hauptformen des Sportmarketing vorstellt: Marketing von Sport und Marketing mit Sport.

Damit bezeichnet man Werbeformen, die unter Nutzung unterschiedlicher Medienkanle die Zielgruppe erreichen sollen. Wichtig ist neben dem Einsatz von Multiplikatoren die Interaktivitt der Aktionen und die Einbeziehung der Empfnger.49 Zu den Multiplikatoren zhlen alle Massenmedien,.B. Der Unterschied zwischen den KMUs und den groen Unternehmen besteht darin, dass die kleinen und mittelstndischen Unternehmen zwangslufig mehr ein mglichst geringes Budget achten mssen. Das Guerilla Marketing beinhaltet jedoch auch einige Risiken; um diese zu umgehen werden ebenfalls kritische Aspekte und potentielle Gefahrenquellen aufgezeigt. Auerhalb der klassischen Werbekanle und Marketing-Traditionen bewegt."27 Es gibt eine Vielzahl weiterer unterschiedlicher Definitionen, die das Konzept beschreiben, jedoch kann man immer wiederkehrende, sich wiederholende Charakteristika feststellen. Langner 2004, 6 Dies erfolgt durch die gezielte Kommunikation von Mund zu Mund (Mund-Propaganda oder in sozialen Netzwerken von Computer zu Computer. Schnelles und unbrokratisches Handeln ist von grter Bedeutung, um Kundennah zu bleiben und Bettigungsfelder mit abnehmender Rentabilitt schnell zu verlassen, um die Ressourcen auf chancenreichere Aktivitten zu lenken. Hierbei wird die Kernidee formuliert, diese beinhaltet meist eine spektakulr inszenierte Werbeaktion die von einem Medienspektakel begleitet wird. Da Alt- und Neukunde in einem direkten Verhltnis stehen, ist die Aufmerksamkeit viel grer als beispielsweise bei einer anonymen Werbekampagne, zu der der Zweitempfnger keinerlei Beziehung hat. Die Unternehmen mssen das Bewusstsein entwickeln, ihre gesamte Arbeit auf die Identitt ihrer Marketing-Aktion, das Thema und das Erscheinungsbild zu auszulegen.

Man wollte den konkurrierenden Grounternehmen mittels minimalem Einsatz an Ressourcen in mg- 20 Kapitel.1 Systematisierung des Guerilla Marketing 12 lichst hohem Mae entgegentreten und Aufmerksamkeit erzielen. Schule, Universitten, Bibliotheken) Zu Hause (Alltagsgegenstnde) vgl. Aus sportwissenschaftlicher Perspektive handelt es sich beim Sportmarketing um eine Unterdisziplin der Sportkonomie und somit um einen Teilbereich der Sportwissenschaft. Zu jener Zeit waren die USA ausserdem noch von der Begebenheit des Vietnam Krieges betroffen. Damit meint Levinson durch unkonventionalle Marketingmanahmen und einem geringen finanziellen Einsatz eine grtmgliche Wirkung und Profit erzielen zu knnen. 1.2 Problemstellung und Zielsetzung Der Kern dieser vorliegenden Arbeit soll die diversen Handlungsmglichkeiten fr junge Unternehmen im Bereich des Guerilla Marketings aufzeigen, analysieren und so Anste und Best Practices fr Startups und KMU liefern. Das Sensation Marketing wird oft auch als Ambient- Stunt bezeichnet, da dies auch im Out-Of-Home Bereich stattfindet und hier oftmals eine Verbindung zu den Ambient Medien besteht. Der Kampfgeist des Gegners soll dabei durch stndige und unvorhersehbare Angriffe geschwcht werden, welche das charakteristische Merkmal des Guerilla-Krieges darstellen.14 Der Begriff des Guerilla-Marketing und das damit verbundene Konzept entstand Mitte der 60er Jahre des. Diese Art von bergriff spiegelt sich auch im heutigen Guerilla Marketing wieder, um gegen grere und mchtigere Konkurrenz zu berleben.

Schulte/Pradel 2006, 23 Jay Conrad Levinson, der als Pionier des Guerilla Marketing gilt, prgte den Begriff seit den 80'er Jahren. Im Vergleich zu kleinen und mittelstndischen Unternehmen (KMU) stehen diesen vllig andere Mittel zur Verfgung. Des Weiteren unterscheiden sich Sportkonsumenten in vielen Punkten von Konsumenten anderer Wirtschaftszweige. Schulte 2007, 84 Sensation Marketing Man unterscheidet in der Marketingterminologie die beiden Bezeichnungen 'Guerilla Sensation' und 'Ambient Stunt'. 3: Graffiti Werbung fr linux in San Francisco Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Quelle: m Problematisch bei dieser Aktion war, dass die Graffitimacher davon ausgegangen waren, dass die Farbe abwaschbar sei; dies war jedoch nicht der Fall. 1) Auftauchen 180 als Panzerknacker verkleidete Promoter strmten ohne Vorankndigung 20 deutsche Universitten und warfen mit Geldscheinen um sich. 2: Strken und Schwchen des Guerilla-Marketing Abkrzungsverzeichnis Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten 1 Einleitung.1 Problemstellung Whrend sich Unternehmen in frheren Zeiten hauptschlich noch im Produktwettbewerb befanden, verschiebt sich heutzutage die Lage immer mehr in Richtung des Kommunikationswettbewerbes.1. Dennoch entwickelt sich in den letzten Jahren in Deutschland ein immer grer werdendes Grndungsfieber. Hierzu zhlen Produktportfolio, Qualitt, Service, Produktverpackung und Gestaltung sowie produktbegleitende Dienstleistungen Marketing-Instrumente Produktpolitik.

Guerilla-Marketing ist demnach: - unkonventionell - originell bzw. Da sie aufgrund ihres knappen Budgets nicht mit den Kampagnen der groen Unternehmen Schritt halten knnen, ist es ihre Aufgabe, gezielt ihre Chancen zu erkennen und diese zu nutzen. Es setzt auf Aktionen, die ungewhnlich sind und somit die Beachtung der werbebersttigten Konsumenten gewinnen.29 Dies ist umso wahrscheinlicher, je ungewhnlicher die Aktion im Vergleich zum gewohnten Umfeld der beworbenen Produktkategorie erscheint.30 - Guerilla-Marketing-Aktionen sind rebellisch. Eigene Darstellung nach URL: ( ).3 Einordnung in den klassischen Marketing-Mix Marketing Mix ist der aufeinander abgestimmte Einsatz der verschiedenen Marketinginstrumente unter Bercksichtigung der momentanen Marktsituation. 4: verkleidete Panzerknacker fr die Guerilla Aktion Cash-Machine Abb. Below-the-Line-Kommunikation: Artikel in: Gabler Wirtschaftslexikon Online, ml, Abrufdatum: 46 Vgl. Sie knnen sich dazu beispielsweise einer swot-Analyse oder einer pest-Analyse bedienen. Es wird im Allgemeinen auf Sportmarketing und die Werbewirksamkeit durch und mit Sport eingegangen und im weiteren Verlauf der Arbeit auf den Fuball zugespitzt.

Schlussendlich werden die Mglichkeiten und Grenzen des Konzeptes beschrieben und ein Fazit sowie ein Ausblick in die Zukunft gegeben). Im darauffolgenden letzten Kapitel folgt schlielich das Resmee der Bachelorarbeit. Des Weiteren dient das Sportsponsoring auch einer Netzwerkbildung unter den Unternehmen. Schulte 2007,.40 - 41). Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. Die Ungewissheit, im Vorhinein keine Aussage ber die Qualitt beispielsweise eines Fuballspiels machen zu knnen hlt zwar den Wettkampfcharakter aufrecht, ist jedoch fr Marketingfachleute eine unkalkulierbare Gre. Laut Schulte lassen sich diese in drei Kategorien einteilen: Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Nufer/Bhler 2010, 406 Sportsponsoring ist heutzutage nicht nur ein populres Mittel zur BekanntheitsgradSteigerung und Imageverbesserung, sondern auch ein effektives Instrument zur Kundengewinnung respektive Kundenbindung sowie zur Umsatzsteigerung. Seine Definition eint mit der von Patalas, dass Guerilla-Aktionen berraschend und zumeist spektakulr sowie rebellisch und ansteckend seien.

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